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危机时刻连开300家店 GXG余勇讲解成功秘诀

发布时间:05-12 13:50   来源:皇家赌场手机游戏入口  点击:

GXG如此迅猛的发展速度,无疑让圈里的人更想了解余勇。成了热门人物的他却浑然不觉,面对媒体的采访,显得格外轻松。周身GXG的服装,精致的发型,手腕上腕表点点闪亮……眼前这位帅气而雅致的年轻人,让人恍然大悟,原来他不止可以做老板,还可以做品牌代言人啊?!GXG是谁?时逢金融危机,还能连开300多家店?全国各大商场销售业绩都是楼层前三?78年出生的年轻人,仅用3、4年就将品牌发展的颇具规模,他的成功秘诀是什么?何种契机成就了他的事业?

GXG余勇

GXG男装品牌如此迅猛的发展速度,无疑让圈里的人更想了解余勇。成了热门人物的他却浑然不觉,面对媒体的采访,显得格外轻松。周身GXG的服装,精致的发型,手腕上腕表点点闪亮……眼前这位帅气而雅致的年轻人,让人恍然大悟,原来他不止可以做老板,还可以做品牌代言人啊?!

F:记者Yu:余勇

一个人的成功,往往跟他的经历密切相关,那么余勇有着怎样的经历?

F:听闻您原来并不是做男装的,能否谈谈您的个人经历?

Yu:我本人跨行跨的的确很夸张,大学学得是“汽车专业”,毕业后先是进了日资企业做了纸张质检的工作,每天对着纸张做检验,真的是很枯燥……而后进了宁波的博洋集团,以卖床上用品为起点;后又进入了太平鸟女装部做了3年多,在博洋的角色就是一个大男人每天对着一堆床上用品做销售。我当时负责北方地区专卖店的销售,因为业绩优秀,才有机会结识了博洋集团“唐狮”品牌的老总,吴惠君。直到这一次,我才算真正遇见一位带我入行的恩师。由于他的诸多指点,才让我有了后来做GXG的动力。

创业的第一步,就是选定方向,方向确立的是否准确,几乎关系到成功的一半。

事实证明,余勇当初的决定是正确的,他是怎么考虑方向的?

F:您进入过女装企业,为什么要做男装品牌GXG?

Yu:经过两个层面的筛选,最后得出选定做男装品牌GXG的策略,一、市场层面;二、时代层面。我过去接触过女装,了解女装在中国服装市场的地位,正是由于女装的繁盛,所以形成了竞争激烈的市场氛围,女装的各种品类相对男装的发展都更全面。这也导致了女装市场利润空间没有男装那么大,那么,锁定男装,就是第一个想法。

中国男装市场的格局有很浓厚的时代烙印。成熟著名的大品牌,比如:杉杉、雅戈尔……都是早期在中国显露头脚的男装品牌。他们兴盛时期的忠实拥护者,大都是大家父辈的人群。这类人群在当时既是支撑社会的主流,也是消费的主流。随着时代的变迁,现在社会中最活跃的,并且逐渐成长为中流砥柱的,大多是70后,还有异军突起的80后,而大家父辈们曾经的社会角色正在逐步被更替。

70后和80后的人群的共同点是,大多受过高等教育,对生活品质有高要求,对时尚敏感。他们的生活充满了都市味道,出入各种商务活动,参加聚会,能够满足他们出入各种场合穿着的需要,才是这个市场的利润点!这时,做商务休闲男装的想法才真正确立。

再好的想法,最终还要依赖好的实行,涉及到做的过程遇到的困难远比想象的多。余勇如何能取胜?

F:真的进入零售市场,竞争那么激烈,在短期内让品牌业绩迅速上升你是怎么做到的?

Yu:我个人觉得,做生意要有“舍”才有“得”。刚进入市场,我也没有十足的把握。单靠自己的力量,是不能发展那么快的。300多家店是因为有了100多个代理商才得以完成。要吸引他们加入,我就是现从“舍”开始。首先是产品,产品品质是敲开消费者的大门,要舍得花成本。由其是男装,还不同与女装,品质不好只有款式是没用的,这点上,如果有人问我,品质和时尚之间非要做个选择,那我选品质。所以,才有了后来GXG在各地商场都是销售前三的业绩,正是好的业绩,奠定了初期做好渠道的基础,这也就是大家的“得”。当然款式大家也重视,考虑到大多数男性都喜欢偏暗的色彩,大家的服装绝对可以称之为有“色戒”的服装,因为只有黑白两色。这对设计师的水平要求很高,因此,大家在日本设立了自己的设计工作室。

F:GXG上升的势头引起圈内人颇多关注,服装市场跟风的现象那么严重,你不但心被抄袭、复制吗?

Yu:时尚界抄袭很正常,但是复制可没那么简单。各行各业本来就是个竞争推动发展的过程。大家的款式更新非常快,我甚至欢迎抄袭,因为市场是不断变化的,连大家自己也都在不断调整。比如,常有人问我品牌什么定位,我想说的是,市场的需求就是我的定位。70后大都是受过传统教育,一群会考虑到别人感受的人群,他们喜欢含蓄,有品味,不那么张扬的风格,GXG就以黑白风格来满足他们。而80后、90后绝对是个性张扬,非常踊跃表达自我的人群,大家就开发GXG since1978,以丰富的色彩来满足他们。

已经是第二次带领GXG参加CHIC展会的余勇,行程虽繁忙,脸上却毫无倦意,对于70后创业他有自己的理解。

F:作为70后创业成功的典范,您有什么心得要分享给同龄人吗?

Yu:我也不是一帆风顺,有了机遇,后期就是坚持。我最大的感触是,要想把企业变成企业,人的管理是最重要的。初期可以靠产品,后面的发展真的就是要靠人。而偏偏这点最难,所以情商比智商更能促成成功,就是这个道理。

F:您不是让大家都先学学心理学吧?

Yu:(笑)我个人觉得是有必要的。

关于GXG:

法国GXG品牌企业创办于二十世纪七十年代末,一家专业从事都市高品味休闲服装经营的设计企业,有Gill和Green两兄弟联手组创。

2006年10月,GXG企业与银博兴(香港)投资有限企业,经过几年的外贸合作上建立起良好的商业信誉,最终就GXG中国区营运权授权与银博兴(香港)投资有限企业。宁波合和杰斯卡是银博兴(香港)投资有限企业专为引进GXG品牌而注册的国内管理企业。

余勇:
78年出生,宁波人
工作之余的乐趣:听音乐、逛店、玩车、陪女儿
2006年底在服装业出道
2007年8月8日执GXG品牌正式开店
2010年GXG拥有全国100多个代理商,300多家专卖店。


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